Si llevas en la cabeza la idea de poner un Oxxo, tienes que saber dos cosas: no se puede comprar (Oxxo no franquicia, solo te contrata como Líder de Tienda) y abrir un 7-Eleven cuesta hasta 17 millones de pesos. Pero hay un punto medio que muy pocos consideran y que ya es la segunda cadena de conveniencia más grande del país: una franquicia de Modelorama. La inversión arranca en $80,000 pesos, Grupo Modelo paga la renta del local, y la red ya tiene más de 8,000 tiendas en México — más que 7-Eleven, Circle K y Extra juntas.
La ventaja se ve clarísimo cuando le pones números: Modelorama es 21 veces más barato que un 7-Eleven, no requiere comprar el inmueble como Circle K, y a diferencia del modelo Líder de Tienda de Oxxo, aquí sí eres dueño del negocio. Por eso se está convirtiendo en la franquicia de retail con más aperturas anuales de México.
El 15% de las ventas totales de Grupo Modelo en México pasa por una caja Modelorama. No es un canal lateral — es el segundo brazo más importante de la cervecera más grande del país.
1. Cuánto cuesta abrir uno (los 5 rangos reales)
Hay tres versiones del modelo Modelorama según el formato y la ciudad, y el rango total puede ir de $80,000 a $1.2 millones de pesos. Esta es la composición típica:
| Modelo | Inversión total | Para quién |
|---|---|---|
| Modelorama Light | $80K - $120K | Emprendedor primer negocio |
| Modelorama Estándar | $250K - $500K | Local mediano, alta circulación |
| Modelorama Premium | $800K - $1.2M | Esquina + zona turística / corporativa |
Los componentes son los mismos en los tres:
- Cuota de franquicia: $50,000 a $150,000 MXN (one-time, según ciudad)
- Inventario inicial: $30,000 a $250,000 (cerveza + abarrotes + frituras + refrescos)
- Adecuación del local: $0 a $300,000 — Grupo Modelo aporta letrero, refrigeradores y mobiliario base; tú pagas albañilería, pintura, electricidad
- Capital de trabajo: $30,000 a $200,000 para los primeros 90 días
El detalle que cambia el cálculo: Grupo Modelo paga la renta del local. Esto es atípico en franquicias de retail y es el verdadero gancho. En un 7-Eleven o un Circle K, la renta del local sale de tu bolsillo y puede consumir 8-12% de las ventas mensuales. En Modelorama, ese gasto no existe.
2. Cómo se compara con Oxxo, 7-Eleven y Circle K
Vamos por la tabla cruda. Estos son los cuatro modelos de tienda de conveniencia más grandes de México y qué necesitas para entrar:
| Cadena | Tiendas | Inversión MXN | ¿Eres dueño? |
|---|---|---|---|
| Oxxo | 22,000 | $0 | No (Líder de Tienda) |
| Modelorama | 8,000+ | $80K - $1.2M | Sí |
| 7-Eleven | 1,900 | $1.7M - $17M | Sí |
| Circle K | 700 | $2.5M - $4M | Sí |
Tres lecturas rápidas:
- Modelorama es la franquicia de conveniencia más barata de México. Punto. No hay competencia en su rango de entrada.
- Modelorama tiene más tiendas que 7-Eleven + Circle K + Extra juntas (8,000 vs ~3,100). Y la mayoría de gente cree que es una pequeñísima tienda de cerveza.
- Oxxo no es alternativa si quieres ser dueño. Es un trabajo a comisión bajo el inventario de FEMSA. No vendes la tienda cuando te canses.
3. Cómo funciona el contrato (regalías y reglas)
El contrato típico es a 5 años renovables. Las condiciones clave:
- Royalty mensual: 4% a 8% de las ventas brutas, según volumen y categoría de tienda
- Compra exclusiva de portafolio Modelo: cerveza, agua Sta. María, refrescos del catálogo ABInBev. La cerveza Heineken (Tecate, Indio, XX) está prohibida en exhibición visible.
- Horario obligatorio: 16 horas mínimo (7 AM - 11 PM típico). Algunas plazas 24/7.
- Software de punto de venta: el SAP de Grupo Modelo, sin costo extra. Reporta ventas en tiempo real al corporativo.
- Mantenimiento de imagen: el franquiciatario paga repintada cada 2 años, según manual de marca.
4. Cuánto se gana realmente
El margen bruto promedio en una tienda Modelorama bien ubicada es 22% a 28%, con la cerveza pesando entre 55% y 70% del ticket total. Las cifras típicas que comparten franquiciatarios en cámaras de comercio regionales:
- Ticket promedio: $90 a $140 MXN (más alto en zonas turísticas, viernes a domingo se duplica)
- Transacciones diarias: 180 a 400, según ubicación
- Venta mensual promedio: $500,000 a $1.2 millones MXN
- Utilidad operativa mensual (después de royalty, sueldos, luz, mermas): $50,000 a $150,000 MXN
- ROI típico: 24 a 36 meses para el modelo Estándar, 18 a 24 meses para el Light en buena ubicación
Para contrastar: el ROI promedio de un 7-Eleven en México es de 5 a 7 años, y el de un Circle K rara vez baja de los 6 años. Modelorama no es el negocio más rentable de la cuadra, pero es el más rápido de recuperar la inversión en términos absolutos.
5. Por qué creció tan rápido (y por qué seguirá creciendo)
Modelorama abrió 1,500 tiendas en un solo año (2017), y mantuvo un ritmo de 600-900 aperturas anuales hasta 2025. Tres razones estructurales:
a) ABInBev necesita distribución directa. Cada Modelorama es un punto donde la cerveza Modelo, Corona, Pacífico y Stella se venden sin intermediario. La belga (que compró Modelo en 2013) está obsesionada con quitarle exhibición a Heineken-Cuauhtémoc en el canal de conveniencia. Modelorama es la única manera de asegurarse que en una tienda no hay Tecate visible.
b) Capital reducido para el franquiciatario. Sin renta y con cuota de entrada baja, Modelorama desbloquea un perfil de emprendedor que jamás podría poner un 7-Eleven: ex empleados de fábrica, jubilados con liquidación, profesionistas que quieren un ingreso pasivo de $30K mensuales. La barrera de entrada es la de un puesto de tamales bien hecho.
c) Cerveza fría siempre se vende. En crisis, en crecimiento, en pandemia. El producto ancla es indestructible y compensa cualquier debilidad operativa en abarrotes o snacks.
Modelorama es una franquicia con ataduras fuertes. No puedes vender productos que compitan con el portafolio Modelo (nada de Tecate, Indio, Bohemia, Heineken). No puedes negociar precios al alza con el cliente. Las inspecciones de marca son frecuentes y la rescisión es rápida si bajas estándares. Es un buen negocio, pero no es un negocio independiente.
6. ¿Vale la pena en 2026?
La respuesta depende de tres preguntas básicas:
- ¿Hay ya un Modelorama en menos de 800 metros de tu ubicación? Si la respuesta es sí, Grupo Modelo no autoriza el contrato. Es la regla de oro de la red.
- ¿Tu zona tiene venta nocturna de cerveza? Si vives en municipios con ley seca después de las 22 hrs (Tlaxcala, ciertos estados con ley antialcohólica estricta), el modelo se cae porque pierdes el 35-40% de ventas pico.
- ¿Estás dispuesto a operarlo personalmente los primeros 12 meses? Las Modeloramas que fracasan son las que entregan operación a un empleado desde el día 1. La utilidad se va en mermas y robos.
Si las tres respuestas son sí (no hay competencia cerca, venta de alcohol libre, vas a estar al pie del cañón), el modelo es probablemente la mejor relación inversión-recuperación-control de México en franquicia de retail. Si alguna falla, mejor un Circle K en plaza comercial o, francamente, mantener tu sueldo.
¿Conoces a alguien que tenga un Modelorama? ¿Cuánto realmente factura al mes? Cuéntanos en los comentarios — estamos juntando casos reales para una segunda nota con datos de franquiciatarios.
